Management und Vertrieb

Profi werden im Vertrieb mit dem Studiengang Management und Vertrieb (MV).

Ein Studiengang - vier Abschlussmöglichkeiten!

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Steckbrief

Studieninhalte

Der Studiengang Management und Vertrieb vermittelt eine breite und fundierte betriebswirtschaftliche Ausbildung mit einem klaren Fokus auf marktorientiertes Handeln und unternehmerische Entscheidungsprozesse.

Sie erwerben grundlegende Kenntnisse in zentralen Bereichen der Betriebswirtschaftslehre, wie Unternehmensführung, Rechnungswesen, Recht, Volkswirtschaftslehre sowie quantitativen Methoden, und lernen zudem wissenschaftliche Fragestellungen systematisch zu bearbeiten und fundierte Analysen zu erstellen.

Darauf aufbauend beschäftigen Sie sich mit markt- und kundenorientierten Zusammenhängen, insbesondere mit der Planung, Umsetzung und Steuerung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten. Sie lernen, wie Unternehmen Märkte erschließen, Produkte und Dienstleistungen positionieren, Kunden gewinnen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen.

Ein weiterer Bestandteil des Studiums ist die Auseinandersetzung mit Entscheidungs- und Kaufverhalten, Kommunikation sowie der Zusammenarbeit in Teams. Ergänzt wird dies durch Inhalte zu Projektmanagement sowie durch eine praxisorientierte Sprachausbildung in Business English, die auf internationale Tätigkeitsfelder vorbereitet.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der Anwendung des erworbenen Wissens in der Praxis.
Durch ein integriertes Praxissemester sowie anwendungsbezogene Lehrveranstaltungen lernen Sie, betriebswirtschaftliche und vertriebliche Fragestellungen auf reale Unternehmenssituationen zu übertragen.

Ab dem Hauptstudium können Sie einen Spezialisierungsbereich in Finance, Handel oder Industrie wählen und Ihr Studium fachlich vertiefen, während zugleich übergreifende Lehrveranstaltungen Bestandteil des Studiengangs bleiben.

Darüber hinaus besteht die Möglichkeit, das Studium breit im Studiengang Management und Vertrieb auszurichten und mit einem allgemeinen Abschluss abzuschließen – insgesamt stehen Ihnen damit vier Abschlussmöglichkeiten offen.

Spezialisierungsbereiche

m Hauptstudium erfolgt eine branchenorientierte Dreiteilung der Studieninhalte:

Im Spezialisierungsbereich Finance erwerben Sie Kenntnisse über Finanz- und Versicherungsprodukte sowie deren kundenorientierten Vertrieb.
Sie lernen, wirtschaftliche Zusammenhänge zu verstehen, Kunden zu beraten und aktuelle Entwicklungen der Finanzbranche einzuordnen.
Der Spezialisierungsbereich Handel vermittelt ein umfassendes Verständnis für den Vertrieb von Konsumgütern im stationären und digitalen Handel.
Sie beschäftigen sich mit Kundenverhalten, Handelsmarketing sowie der Planung und Steuerung von Warenangeboten und Verkaufsprozessen in Handelsunternehmen.
Im Spezialisierungsbereich Industrie lernen Sie die Besonderheiten des Vertriebs von Industriegütern und technischen Lösungen kennen.
Sie erwerben wirtschaftliche und technische Grundlagen, um komplexe Produkte an Geschäftskunden zu vermarkten und Vertriebsprojekte in Industrieunternehmen zu begleiten.

Sie dürfen ab dem 3. Semester eine Spezialisierung Ihres Studienfeldes wählen - je nach Interesse und gewünschtem Berufszweig.

Studierendengruppe auf der Dachterrasse am Campus Schwäbisch Hall

Karriereperspektiven

Absolventinnen und Absolventen des Studiengangs Management und Vertrieb verfügen über vielseitige betriebswirtschaftliche und vertriebliche Kompetenzen und sind in zahlreichen Branchen einsetzbar.
Mögliche Tätigkeitsfelder finden sich unter anderem im Vertrieb, Marketing, Key Account Management, Kundenmanagement, Business Development, Produktmanagement, Projektmanagement, Vertriebscontrolling, Marktanalyse, Sales Operations sowie im After-Sales- und Servicebereich.

Durch die Wahl eines Spezialisierungsbereichs in Finance, Handel oder Industrie können Sie Ihr berufliches Profil gezielt schärfen und sich auf branchenspezifische Aufgaben vorbereiten, etwa in Finanz- und Versicherungsunternehmen, Handelsunternehmen oder Industrie- und Technologieunternehmen.
Darüber hinaus eröffnet der Studiengang Perspektiven für verantwortungsvolle Fach- und Führungsaufgaben sowie für eine Weiterqualifikation in einem Masterstudium.

Studienverlauf

In den ersten beiden Semestern erwerben Sie eine breite betriebswirtschaftliche und methodische Grundausbildung.
Sie beschäftigen sich mit den Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, der Volkswirtschaftslehre, des Rechnungswesens sowie mit wirtschaftsrechtlichen Rahmenbedingungen. Ergänzt wird dies durch angewandte Mathematik, Statistik, Kostenrechnung, sowie Managemententscheidungen in betrieblichen Leistungsprozessen, die zentrale Zusammenhänge unternehmerischen Handelns vermitteln.

Darüber hinaus werden Sie an wissenschaftliches Arbeiten herangeführt und bauen Ihre englischen Sprachkenntnisse im wirtschaftlichen Kontext auf.

Das Grundlagenstudium schafft damit die fachliche und methodische Basis für alle weiterführenden Inhalte des Studiengangs.

In den Semestern drei und vier werden die im Grundlagenstudium erworbenen betriebswirtschaftlichen Kenntnisse gezielt erweitert und auf vertriebs- und marktorientierte Zusammenhänge angewendet.
Sie befassen sich unter anderem mit Vertriebsmanagement, Kundenmanagement, Marketing und Marktforschung und lernen, wie Vertriebs- und Marktentscheidungen vorbereitet, umgesetzt und ausgewertet werden.

Ab dem dritten Semester können Sie einen der drei Spezialisierungsbereiche Finance, Handel oder Industrie wählen und erhalten erste fachliche Einblicke in branchenspezifische Vertriebsumfelder.

Im Bereich Finance setzen Sie sich mit den grundlegenden Strukturen von Finanz- und Versicherungsmärkten sowie mit den Besonderheiten beratungsintensiver Dienstleistungen auseinander.
Im Bereich Handel lernen Sie die zentralen Funktionsweisen von Handelsunternehmen kennen und erhalten Einblicke in die Organisation von Absatzprozessen im stationären und digitalen Umfeld.
Im Bereich Industrie beschäftigen Sie sich mit den Grundlagen von Industriegütermärkten, den Besonderheiten von B2B-Kundenbeziehungen sowie mit typischen Abläufen längerer Verkaufsprozesse.

Ergänzt wird diese Studienphase durch Inhalte zu rechtlichen Rahmenbedingungen, ethischen und interkulturellen Aspekten wirtschaftlichen Handelns sowie durch die weitere Vertiefung von Business English.

Das fünfte Semester ist als Praxissemester konzipiert und ermöglicht Ihnen, das im Studium erworbene Wissen in einem Unternehmen praktisch anzuwenden.
Sie gewinnen Einblicke in betriebliche Abläufe, insbesondere in vertriebsnahe Tätigkeitsfelder, und sammeln wertvolle berufliche Erfahrungen.

Das Praxissemester unterstützt Sie dabei, theoretische Inhalte mit realen Unternehmensanforderungen zu verknüpfen, eigene Interessen zu schärfen und sich gezielt auf den weiteren Studienverlauf sowie den späteren Berufseinstieg vorzubereiten.

In den letzten beiden Semestern liegt der Schwerpunkt auf der vertieften Anwendung und Weiterentwicklung vertrieblicher und managementbezogener Kompetenzen in komplexen betrieblichen Entscheidungssituationen.
Zentrale Inhalte dieser Studienphase sind strategisches Vertriebsmanagement, Vertriebscontrolling, unternehmensweite Steuerungsinstrumente sowie die systematische Analyse und Gestaltung leistungsfähiger Vertriebsorganisationen.

Die fachliche Vertiefung baut dabei gezielt auf den zuvor gewählten Schwerpunkt auf und erweitert die Inhalte um strategische, analytische und steuerungsbezogene Perspektiven.

Im Bereich Finance stehen die Ausgestaltung und Steuerung von Vertriebsprozessen für Bank-, Finanz- und Versicherungsprodukte, regulatorische Anforderungen sowie komplexe Kunden- und Beratungsprozesse im Fokus.
Im Bereich Handel befassen Sie sich mit der strategischen Steuerung von Vertriebskanälen, der Analyse von Absatz- und Marktentwicklungen sowie mit der Koordination und Optimierung kanalübergreifender Vertriebsstrukturen.
Im Bereich Industrie liegt der Schwerpunkt auf der Planung, Steuerung und Koordination komplexer B2B-Vertriebs- und Projektprozesse, insbesondere im Kontext technischer Produkte und kundenindividueller Lösungen.

Ein zentrales Element dieser Studienphase ist das Unternehmensplanspiel Business Simulation, in dem Sie ein virtuelles Unternehmen steuern und ganzheitliche Management- und Vertriebsentscheidungen unter realitätsnahen Bedingungen treffen und analysieren.

Den Abschluss des Studiums bildet die Bachelorarbeit, in der Sie eine anspruchsvolle betriebswirtschaftliche oder vertriebsbezogene Fragestellung selbstständig, anwendungsorientiert und wissenschaftlich fundiert bearbeiten.