Management und Vertrieb

Der Studiengang Management und Vertrieb vermittelt eine breite und fundierte betriebswirtschaftliche Ausbildung mit einem klaren Fokus auf marktorientiertes Handeln und unternehmerische Entscheidungsprozesse.

Sie erwerben grundlegende Kenntnisse in zentralen Bereichen der Betriebswirtschaftslehre, wie Unternehmensführung, Rechnungswesen, Recht, Volkswirtschaftslehre sowie quantitativen Methoden, und lernen zudem wissenschaftliche Fragestellungen systematisch zu bearbeiten und fundierte Analysen zu erstellen.

Darauf aufbauend beschäftigen Sie sich mit markt- und kundenorientierten Zusammenhängen, insbesondere mit der Planung, Umsetzung und Steuerung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten.
Sie lernen, wie Unternehmen Märkte erschließen, Produkte und Dienstleistungen positionieren, Kunden gewinnen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen.

Ein weiterer Bestandteil des Studiums ist die Auseinandersetzung mit menschlichem Entscheidungs- und Kaufverhalten, Kommunikation sowie der Zusammenarbeit in Teams und Projekten. Ergänzt wird dies durch Inhalte zu Projektmanagement sowie durch eine praxisorientierte Sprachausbildung in Business English, die auf internationale Tätigkeitsfelder vorbereitet.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der Anwendung des erworbenen Wissens in der Praxis.
Durch ein integriertes Praxissemester sowie anwendungsbezogene Lehrveranstaltungen lernen Sie, betriebswirtschaftliche und vertriebliche Fragestellungen auf reale Unternehmenssituationen zu übertragen.

Ab dem Hauptstudium können Sie einen Spezialisierungsbereich in Finance, Handel oder Industrie wählen und Ihr Studium fachlich vertiefen, während zugleich übergreifende Lehrveranstaltungen Bestandteil des Studiengangs bleiben.
Darüber hinaus besteht die Möglichkeit, das Studium breit im Studiengang Management und Vertrieb auszurichten und mit einem allgemeinen Abschluss abzuschließen – insgesamt stehen Ihnen damit vier Abschlussmöglichkeiten offen.

Im Hauptstudium erfolgt eine branchenorientierte Dreiteilung der Studieninhalte:

• Im Spezialisierungsbereich Finance erwerben Sie Kenntnisse über Finanz- und Versicherungsprodukte sowie deren kundenorientierten Vertrieb.
  Sie lernen, wirtschaftliche Zusammenhänge zu verstehen, Kunden zu beraten und aktuelle Entwicklungen der Finanzbranche einzuordnen.
   
• Der Spezialisierungsbereich Handel vermittelt ein umfassendes Verständnis für den Vertrieb von Konsumgütern im stationären und digitalen Handel.
  Sie beschäftigen sich mit Kundenverhalten, Handelsmarketing sowie der Planung und Steuerung von Warenangeboten und Verkaufsprozessen in Handelsunternehmen.
  
  
• Im Spezialisierungsbereich Industrie lernen Sie die Besonderheiten des Vertriebs von Industriegütern und technischen Lösungen kennen.
  Sie erwerben wirtschaftliche und technische Grundlagen, um komplexe Produkte an Geschäftskunden zu vermarkten und Vertriebsprojekte in Industrieunternehmen zu begleiten.
  
  

Sie dürfen ab dem 3. Semester eine Spezialisierung Ihres Studienfeldes wählen - je nach Interesse und gewünschtem Berufszweig.

Absolvent*innen des Studiengangs Management und Vertrieb verfügen über vielseitige betriebswirtschaftliche und vertriebliche Kompetenzen und sind in zahlreichen Branchen einsetzbar.

Mögliche Tätigkeitsfelder finden sich unter anderem im Vertrieb, Marketing, Key Account Management, Kundenmanagement, Business Development, Produktmanagement, Projektmanagement, Vertriebscontrolling, Marktanalyse, Sales Operations sowie im After-Sales- und Servicebereich.

Durch die Wahl eines Spezialisierungsbereichs in Finance, Handel oder Industrie können Sie Ihr berufliches Profil gezielt schärfen und sich auf branchenspezifische Aufgaben vorbereiten, etwa in Finanz- und Versicherungsunternehmen, Handelsunternehmen oder Industrie- und Technologieunternehmen.
Darüber hinaus eröffnet der Studiengang Perspektiven für verantwortungsvolle Fach- und Führungsaufgaben sowie für eine Weiterqualifikation in einem Masterstudium.